Умение общаться и сотрудничать: бизнес-кейсы Ивана Борисова (Метикари)

Ценность нетворкинга в карьере и бизнесе настолько велика, что этой стратегической деятельности посвящают книги, научные статьи, образовательные курсы. Умение выстроить профессиональные, деловые связи – это талант, который помогает человеку в реализации целей. Но, что интересно, выигрывают и его партнёры: взаимовыгодное сотрудничество объединяет людей, предприятия, бизнесы. Пример такого подхода – история Ивана Борисова (Метикари), который занимается предпринимательской деятельностью более 35 лет. За эти годы он зарекомендовал себя в качестве человека, способного выстраивать долгосрочные партнёрские связи и находить решения для самых сложных бизнес-кейсов.

Информационная справка: Иван Владимирович Метикари – российский бизнесмен. Родился в 1963 г. До 2018 года носил фамилию Борисов. Фамилия Метикари, принадлежавшая матери предпринимателя до замужества, подчёркивает его греческие корни. Образование – высшее (МАМИ). Кандидат экономических наук.

Бизнес – это сотрудничество

В предпринимательство Иван Владимирович Борисов пришёл на рубеже 1980-1990-х годов, то есть в самом начале рыночной эпохи. Молодой бизнесмен быстро нашёл свою нишу: он стал выполнять роль связующего звена в бартерных сделках. Такие сделки стали приметой непростых 90-х, когда с распадом ССР рухнули и старые экономические связи. В этот период Борисов продемонстрировал способность вновь связывать между собой предприятия и трудовые коллективы из разных концов страны, помогая им находить партнёров по бартеру.

Однажды, в результате сделки с газовиками, на руках у предпринимателя оказался цемент. Если точнее – долговые обязательства Воскресенского завода, у которого «живых» денег не было, но он был готов организовать поставки данного материала. Вот только кому же предложить цемент?

Реализация этого бизнес-кейса продемонстрировала всю важность нетворкинга. Располагая наработанными связями в деловой среде, Иван Борисов обратился к Дмитрию Орлову – председателю правления одного из банков. Тот открыл базу клиентов, изучил её и подсказал, кого из них могут заинтересовать поставки цемента. Так Борисов вышел на Домостроительный комбинат №1, с которым и подписал контракт.

Однако на этом сотрудничество с ДСК-1 не завершилось. У Борисова сложились тесные деловые отношения с генеральным директором комбината – Владимиром Копелевым. Компетенции предприимчивого снабженца заинтересовали Копелева, и руководитель комбината предложил Ивану Владимировичу стать его советником.

Акцент на строительство

Занимаясь делами ДСК-1, Борисов быстро стал свои человеком в стройиндустрии. Его способность связывать между собой контрагентов, находить поставщиков и покупателей, организовывать доставку и снабжение заметили в бизнес-сообществе. Следующее десятилетие Иван Владимирович Борисов посвятил сложному и важному делу: курировал обеспечение материалами главных московских строек.

Опыт работы с известными представителями строительной индустрии, полученный в это время, Борисов называет бесценным. Это, к примеру, такие люди, как Владимир Ресин, Леонид Краснянский. А с Александром Ворониным, который консолидировал силы трёх крупных строительных структур (ДСК-1, МСУ-1, ФСК Лидер), у Борисова сложились партнёрские отношения. Интересно, что торговый дом, который они совместно основали в 2013 году, был назван «Партнёр».

Сейчас предприниматель занимается различными проектами, реализует бизнес-идеи и продолжает вносить свой вклад в развитие отечественной стройиндустрии. Он с уважением отзывается о людях, обогативших его знаниями и опытом, а также подчёркивает важность долгосрочных взаимоотношений между бизнес-партнёрами.

Семейные ценности

В частной жизни Иван Метикари большую роль отводит семейным ценностям. С верностью семейным традициям связана и смена фамилии. Иван Владимирович поддерживает связи с многочисленными родственниками, которых судьба раскидала по всему постсоветскому пространству. Для этого человека фраза «большая греческая семья» – не просто красивые слова и цветистая метафора, а важная часть реальности.